后台回复 品牌免费送你《135本品牌营销必读书》

作者 | 苏子秋     来源 | 首席品牌观察

提起品牌删除代言人相关微博，你第一反应是什么？一定是“明星塌房”对吧？这样的例子咱们见过太多。远的来说，内娱那些因“该税的不税，不该睡的睡”而翻车的明星，都曾被代言品牌无情切割。近的来说，由于女明星王楚然在电视剧《我的人间烟火》中被质疑演技太差，商务代言遭到网友抵制。于是，她已经预热的书亦烧仙草代言，直接被冲没了。我直呼好家伙，这是什么新的塌房方式？但更令人想不到的是，同一部剧里因“孟宴臣”一角爆火的魏大勋，也被代言品牌除名了。纳尼？连人见人爱的“大勋花”也翻车了？别怕，这波网友都站在魏大勋一边。

《我的人间烟火》已经收官10多天了，热搜榜上仍然能看得到魏大勋的名字。有网友表示，“只有魏大勋住在热搜上不会产生反感”、“没热搜还感觉有点寂寞”。有人称魏大勋的爆火为“大勋事变”，标志着内娱正式进入了演技时代。而整个7月涨粉近200万，也足见魏大勋的爆红，是真·现象级。对于广大粉丝来说，表达对偶像喜爱最直接的方式，就是“为他花钱”。自从孟宴臣出圈，不少上头的“孟女”就在呼唤魏大勋的商务代言，表示甘愿当被割的韭菜。终于，8月3日，魏大勋在微博发布了爆火后第一支商务广告，以SABON品牌挚友的身份，推广一款薰衣草面部磨砂洁面膏。

▶  图源：微博@魏大勋这条微博就像久旱后的甘霖，让广大粉丝兴奋不已。很快，相关话题下出现了不少晒单的网友。300多元一罐的面部磨砂膏，销量暴增。

▶  图源：微博网友饭圈有一个不成文的规则，粉丝的购买力决定着明星的商务价值。为了让偶像在商务代言中更有底气，粉丝往往会努力“冲销量”，甚至打造“氪金改命”的神话。尤其像魏大勋这样突然爆火的明星，起初品牌给的身份并不高，比如SABON的“品牌挚友”，在代言级别中基本属于最低一层了。这一方面可以给双方合作一个考察期，另一方面也可以激励粉丝使劲砸钱，好让明星在代言中争取更高title。所以，魏大勋选择和SABON合作，基本是带着割粉丝韭菜的目的。当然，这属于周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨。但这本来是明星、品牌、粉丝都开心的事，却中途出幺蛾子了。

出幺蛾子的一方是品牌方。随着粉丝陆续收到SABON的快递，她们的开箱并不愉快，因为，很多人表示，SABON发货的是临期产品。根据SABON的客服信息，魏大勋推广的面部磨砂膏保质期为3年，开封后建议一年内使用完。

▶  图源：微博网友然而，有网友发现，她们收到的产品生产日期竟然是2021年6月。也就是说，不拆封的情况下，明年6月就过期了，拆封后，保质期就不到一年了。

▶  图源：微博网友让粉丝用正价买临期产品，给品牌清库存，这割韭菜的方式实在太难看。除了产品临期，还有不少粉丝表示收到的产品要么包装破损，要么没有封签、密封，要么连成分配料表都没有。总之，像是三无产品，感受不到品牌方的任何诚意。

▶  图源：微博网友花了300多块钱买了一肚子火，粉丝自然要维权，纷纷到SABON官微下讨说法。结果，你猜怎么着？SABON不仅不回应粉丝诉求，直接把魏大勋的相关微博删除了。消费权益受损，又看到偶像被品牌背刺，谁受得了这委屈？本来还想着多一事不如少一事的粉丝，彻底不干了，是孟宴臣来了都救不了那种。目前我看到的情况是，不少粉丝已经在申请退货，估计对SABON一生黑了。那么魏大勋一方呢？魏大勋和他的工作室都还保留着合作微博，没有和SABON撕破脸，算得上是体面人。但是，他也支持粉丝维权。由魏大勋工作室刚刚接手的@魏大勋后援会 就发文表示“我们支持每一位朋友通过正规渠道维护自己作为消费者的正当权利”。由于有的粉丝害怕退货影响明星后续商务，发文中还特地强调“不用担心会因此有任何不良影响，合理合法维护自己的正当权利高于一切”。

▶  图源：微博@魏大勋后援会咱就是说，保持体面，但也不唯唯诺诺。就冲魏大勋如此维护粉丝的态度，就活该他爆火。

夸完了魏大勋，咱们再唠唠这次翻车的品牌SABON。必须要说的是，在魏大勋代言之前，我压根没听说过这个品牌名字，而现在我更多记住了粉丝给他的另一称号“SA B”。相关信息显示，这是一个来自以色列的品牌，主要经营身体护理保养方面的产品，定位是小众奢华高端，号称很多好莱坞明星的爱用品牌。国外的品牌进入中国，好像都爱给自己抬身价，走高端路线。SABON是否名副其实咱也不知道，但产品定价挺吓人，一款磨砂膏、沐浴油、身体乳的组合装售价1175元，一款50ml的精油920元。

▶  图源：淘宝

确实又“高”又“端”。SABON在国内的营销策略，主打明星代言，可谓谁火请谁。SABON之前官宣的代言人王鹤棣，就在去年夏天凭借《苍兰诀》中的“东方青苍”吸引了一大批粉丝，属于新晋的流量明星。而且在粉丝努力氪金下，王鹤棣的代言级别已经从“身体护理代言人”升级到了“Sabon亚太区代言人”。一次性包揽去年夏天和今年夏天的两大爆红明星，SABON专业“割韭菜”的属性暴露无遗。还是那句话，虽然粉丝会心甘情愿被收割，但品牌不能吃相太难看。你用临期的产品、破旧的包装糊弄粉丝，粉丝就会亮出消费者的身份，维护自己的合法权益。

归根结底，如今的粉丝营销，虽然底层逻辑没变，但是粉丝觉醒了。上周末“TFBOYS十年之约”演唱会在网络上引发的讨论盛况，相信让不少人不禁赞叹粉丝的力量。相关数据显示，这场演唱会直接带动西安旅游收入4.16亿元，提供线上直播的优酷至少进账6550万元，更是震撼全网。

▶  图源：西安发布饭圈女孩的氪金能力，是不少品牌商邀请明星代言的动力。但当明星们一个一个塌房，伤透了心的粉丝群体逐渐学会了“站着追星”。“先是消费者再是粉丝”的意识，逐渐在饭圈普及开来。比如一个有意思的现象是，TFBOYS演唱会当天的话题，很多都是围绕粉丝展开的。面对互相battle的粉丝群体，有网友神评论，“现在三小只来劝架，都要挨两嘴巴”。这很能代表现在的饭圈，粉丝有自己的想法，粉丝要当明星的“爹妈”，粉丝的事情，明星少管。所以，品牌方应该搞清楚，虽然请的是明星代言，但粉丝群体才是“衣食父母”。如果既想挣粉丝钱，又不愿拿出诚意，贪心不足，只会竹篮打水一场空。要知道，虽然饭圈女孩经常被打上“脑残”的标签，但她们不是真傻子。

*编排 | 小何  审核 | 杨强

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